В алом океане продукт — одинокая песчинка, выживание которой обеспечивает правильный маршрут. Рядом, в бурных водах, десятки и сотни похожих песчинок — конкуренты. Они разные: большие и маленькие, успешные и не очень. Доплывут до берега точно не все. И очень высок соблазн выбрать успешного соперника и следовать за ним.

Знать конкурентов полезно, учиться мудрости выживания важно. Но слепо гнаться за чужой удачей — значит отказаться от собственного курса, рискуя потерять свое лицо. Необходимо внимательно смотреть на соперников, ценить их успех, но всегда помнить о собственном пути. Ведь желаемый результат ждет тех, кто отважился отправиться туда, где еще никто не ходил.

В докладе на примере кейса ВТБ мы обсудим:

• Выбор стратегии развития продукта на основе расчета окупаемости инвестиций.
• Учет конкурентной среды, использование скидок для роста продаж и расчет эластичности спроса по цене.
• Поиск и разработку уникального предложения для сегмента клиентов, которые готовы платить больше.

Кому будет полезно:

• Руководителям и менеджерам продуктов.
• Тем, кто отвечает за выбор и реализацию стратегии развития продукта.