Монетизация зрелых продуктов — это вызов. Среди ключевых сложностей — зависимость от рекламных платформ и влияние алгоритмов сторонних систем, которые могут меняться. А также проблемы с вовлечением пользователей, которые могут быть не готовы платить за контент или услуги, особенно если они привыкли к бесплатным альтернативам.
На примере продуктов Mail — подписки и рекламы — посмотрим, как выбор бизнес-модели влияет на долгосрочную стратегию продукта и компании. В частности, почему компания рассматривает транзакционную модель выручки как один из источников прибыли.
В докладе поговорим о примерах успешной монетизации и стратегий роста на кейсе подписной модели, а также о важности адаптации бизнес-модели под нужды рынка и пользователей через пул инструментов.
Какие темы поднимем:- Стратегия и анализ: сбор данных по сегментам пользователей, анализ конкурентов. Поговорим про гибкость QBR и SBR.
- Тестирование: A/B-тесты, «встречи эмпатии», пользовательские опросы. Узнаем, как в Mail проводят быстрое тестирование: A/B/C, fake door и др.
- Адаптация к изменениям: дашборды и исследования рынка, traction и прогнозные модели. В каких случаях стоит реагировать на изменения, а в каких — принять ситуацию.
- Подходы к демонстрации пользы продукта — для пользователей, стейкхолдеров и бизнес-партнеров.
После доклада вы узнаете:- Как выбирать способы монетизации для своих продуктов.
- Как вовремя подключать новые виды монетизации (или отключать).
- Как управлять рисками и ожиданиями стейкхолдеров.
Кому будет полезно:- Менеджерам продуктов уровня Senior+.
- Тем, кто отвечает за стратегию роста и доходность продукта.