Сейлзы не нужны? Определяем применимость PLG-тактики и выстраиваем гибридную стратегию привлечения пользователей
Сейлзы не нужны? Определяем применимость PLG-тактики и выстраиваем гибридную стратегию привлечения пользователей
Когда мы только начинаем свою карьеру в продукте, нам доверяют ответственность за фичи, где качественного пути пользователя и правильно примененного фрейма достаточно, чтобы нас похвалили. По мере развития нашей карьеры, на уровне Senior, Lead, CPO, сами фичи и продукты отходят на второй план, а во главу угла встает эффективность бизнеса.
Когда мы только начинаем свою карьеру в продукте, нам доверяют ответственность за фичи, где качественного пути пользователя и правильно примененного фрейма достаточно, чтобы нас похвалили. По мере развития нашей карьеры, на уровне Senior, Lead, CPO, сами фичи и продукты отходят на второй план, а во главу угла встает эффективность бизнеса.
Доли рынка, организация продаж, привлечение клиентов становятся нашим основным фокусом. И тут возникает вопрос, как продакту влиять на продажи? Какую стратегию привлечения клиентов выбрать, как «расставить» growth loops и построить growth model? Как продуктовая команда может организовать привлечение клиентов в продукт?
На докладе я расскажу:
После доклада вы сможете:
Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.
На докладе я расскажу:
- Что такое Marketing led growth, Sales led growth и Product led growth, и какая между ними разница;
- С чего начать, какую стратегию привлечения пользователей выбрать;
- Как взять все лучшее от каждой стратегии и сделать гибридный вариант;
- На примере кейса МТС Линк разберем, как построить гибридную стратегию на базе SLG и PLG.
После доклада вы сможете:
- Провести аудит своего продукта по предложенному чек-листу и определить, какая стратегия привлечения пользователей вам больше подходит;
- Разложить Growth model и понять, на каком из этапов стоить разместить инструменты PLG, а на каком использовать SLG;
- Сформировать план конкретных изменений, используя пример от МТС Линк;
- Начать внедрять или улучшать стратегию привлечения.
Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.
Доли рынка, организация продаж, привлечение клиентов становятся нашим основным фокусом. И тут возникает вопрос, как продакту влиять на продажи? Какую стратегию привлечения клиентов выбрать, как «расставить» growth loops и построить growth model? Как продуктовая команда может организовать привлечение клиентов в продукт?
На докладе я расскажу:
После доклада вы сможете:
Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.
На докладе я расскажу:
- Что такое Marketing led growth, Sales led growth и Product led growth, и какая между ними разница;
- С чего начать, какую стратегию привлечения пользователей выбрать;
- Как взять все лучшее от каждой стратегии и сделать гибридный вариант;
- На примере кейса МТС Линк разберем, как построить гибридную стратегию на базе SLG и PLG.
После доклада вы сможете:
- Провести аудит своего продукта по предложенному чек-листу и определить, какая стратегия привлечения пользователей вам больше подходит;
- Разложить Growth model и понять, на каком из этапов стоить разместить инструменты PLG, а на каком использовать SLG;
- Сформировать план конкретных изменений, используя пример от МТС Линк;
- Начать внедрять или улучшать стратегию привлечения.
Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.
Олег Пашукевич
Директор бизнес-юнита «Встречи», МТС Линк
Директор бизнес-юнита «Встречи», МТС Линк
- Эксперт в области продуктовой стратегии и монетизации;
- Управлял продуктовой линейкой с аудиторией 32 млн пользователей. Запустил линейку из 10 млн умных устройств по всему миру.
- Ex-iSpring, Газпром Медиа, Redmond, IF.
Олег Пашукевич
Директор бизнес-юнита «Встречи». МТС Линк
Директор бизнес-юнита «Встречи». МТС Линк
- Эксперт в области продуктовой стратегии и монетизации;
- Управлял продуктовой линейкой с аудиторией 32 млн пользователей. Запустил линейку из 10 млн умных устройств по всему миру.
- Ex-iSpring, Газпром Медиа, Redmond, IF.
