Доли рынка, организация продаж, привлечение клиентов становятся нашим основным фокусом. И тут возникает вопрос, как продакту влиять на продажи? Какую стратегию привлечения клиентов выбрать, как «расставить» growth loops и построить growth model? Как продуктовая команда может организовать привлечение клиентов в продукт?
На докладе я расскажу:
- Что такое Marketing led growth, Sales led growth и Product led growth, и какая между ними разница;
- С чего начать, какую стратегию привлечения пользователей выбрать;
- Как взять все лучшее от каждой стратегии и сделать гибридный вариант;
- На примере кейса МТС Линк разберем, как построить гибридную стратегию на базе SLG и PLG.
После доклада вы сможете:
- Провести аудит своего продукта по предложенному чек-листу и определить, какая стратегия привлечения пользователей вам больше подходит;
- Разложить Growth model и понять, на каком из этапов стоить разместить инструменты PLG, а на каком использовать SLG;
- Сформировать план конкретных изменений, используя пример от МТС Линк;
- Начать внедрять или улучшать стратегию привлечения.
Выступление будет полезно продактам грейда Middle+, Senior, CPO, в зону ответственности которых входят бизнес-цели компании, и кто ежедневно сталкивается с вызовами роста продукта и масштабирования продаж. А также тем продактам, кто планирует двигаться по карьерной лестнице и готовится к повышению грейда.