В самом простом случае это выравнивание происходит из того, что «мы создаем все, что просят пользователи», однако такой подход часто приводят к созданию «Feature factory». В этот момент менеджеры задумываются о формулировке и валидации продуктовой стратегии и сталкиваются с множеством вопросов, особенно если встречают подобные задачи впервые. На это есть причины.

Во-первых, существует огромное количество стратегических фреймворков, начиная от SWOT и заканчивая матрицами BCG. Но их основная проблема в том, что они лишь описывают контекст, но не привязаны к действиям. Описывают, где мы сейчас, но не помогают понять, как дойти до того, где мы хотим быть через X лет.
Во-вторых, множество менеджеров путают план и стратегию, то есть оставляют только actionable часть, обычно в виде финансового плана.
В-третьих, ищут идеи и вдохновение у конкурентов, но слишком много такого мышления сближает компании с их конкурентами, а не создает стратегическую дифференциацию.

При составлении стратегии нужно идентифицировать цели и выбрать шаги к реализации этих целей через оценку альтернатив, и при этом иметь аргументы, почему мы выбрали одно, а не другое.

На воркшопе изучим принципы создания стратегических нарративов или карт стратегии — инструмента для определения стратегии и аргументов в ее пользу.

Вы узнаете:

• Составные части стратегических карт.
• Как определить и описать целевую аудиторию, релевантную вашему продукту.
• Как определить и описать проблему, которую вы решаете для клиентов.
• Как определить и описать ценностное предложение: конкретные преимущества или ценность, которые вы предоставляете своим пользователям для решения их проблем.
• Что такое и как определить стратегическую дифференциацию относительно конкурентов.
• Как определить и описать стратегию каналов и монетизации.
• Как все это описать в виде модели ключевых показателей продукта.

После воркшопа вы сможете:

• Определить гипотезы, составляющие продуктовую стратегию.
• Понять показатели для своего продукта и декомпозировать на компоненты, чтобы спрогнозировать его достижение.
• Понять, как связать продуктовые показатели с показателями выручки и дохода.

Темы, которые пройдем:
1. Что такое бизнес-модель: основные гипотезы бизнес-модели, а также запаздывающие и опережающие индикаторы ценности.
2. Основы продуктовой стратегии: структура стратегической карты и шаблон стратешического нарратива

Кому будет полезно:

• Руководителям продукта
• Менеджерам продукта
• CPO
• Фаундерам