Проблема в крупных компаниях B2B мира — промышленность, нефтегаз, химия, пищевое производство — в том, что очень малая часть проектов и инициатив становится успешной и дает ценность бизнесу.
Часто продукты и проекты внедряются для галочки, и их внедрение дается компании очень тяжело. Как ускорить цикл доставки? Как найти союзников? Как разбить бэклог, чтобы ценность была очевидна всем?
В докладе я расскажу о том, как формировать ценность на стадии квалификации сделки в воронке продаж и как контролировать процесс создания или развития продукта через прикладные инструменты продакта вплоть до стадии промышленной эксплуатации.
Выступление будет полезно middle и senior продактам, аналитикам, тимлидам и топ-менеджерам, которые работают в b2b-сегменте.