Рынок перенасыщен информационным шумом, а классические маркетинговые подходы не помогают увеличить продажи и улучшить юнит-экономику. Как выстроить эффективную Go-to-Market-стратегию, которая приносит реальные результаты?
Стратегия Go-to-Market — это не презентация для инвесторов и не «маркетинговый план», а рабочий инструмент для синхронизации всех, кто влияет на вывод продукта на рынок или его рост: команды продукта, маркетинга и продаж.
Для эффективной маркетинговой коммуникации необходимо глубокое понимание целевой аудитории. Это возможно только тогда, когда в исследованиях участвуют не только продукт и/или исследователи, но и маркетинг. Маркетологам делать это без связки с продуктом не получается.
В докладе разберем:- Что такое стратегия Go-to-Market и как она применяется в B2B.
- Как собрать стратегию Go-to-Market для B2B-продукта за 7 этапов.
- 6 типовых ошибок, которые совершают маркетологи и менеджеры продуктов при реализации GTM.
- Почему без тесной связки продукта и маркетинга рост невозможен?
- Как за счет точечной работы с сегментами и смыслами улучшить юнит-экономику.
Доклад основан на опыте работы с 22 B2B-продуктами, исследовании рынка продуктового маркетинга в России (совместно с hh.ru) и обучении 75 студентов — маркетологов, PMM, CMO, CPO и CEO.
После доклада вы сможете:- Проверить, насколько команды продукта, маркетинга и продаж понимают свою ЦА, ее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить.
- Выявить «фичизм» в коммуникации и заменить его на ценностное предложение.
- Пересмотреть упаковку продукта, исходя из единого понимания клиента.
- И как итог, пересобрать стратегию Go-to-Market и выстроить синхронную работу между командами продукта, маркетинга и продаж.
Кому будет полезно:- B2B-ИТ-компаниям, так как доклад построен на опыте в этой нише.
- Продуктовым маркетологам, менеджерам продуктов и топ-менеджменту.