Как построить единый процесс работы маркетинга и продукта в B2B: роль и место PMM
Как построить единый процесс работы маркетинга и продукта в B2B: роль и место PMM
Продуктовый маркетинг — новая роль, которая объединяет процессы Go-to-market стратегии продукта и Продукт, Маркетинг, Продажи. На фоне роста числа IT-продуктов и их усложнения, продуктовый маркетинг — то, что помогает сформулировать смыслы и донести ценность до покупателя, проще говоря, сделать так, чтобы продукты продавались.
Продуктовый маркетинг — новая роль, которая объединяет процессы Go-to-market стратегии продукта и Продукт, Маркетинг, Продажи. На фоне роста числа IT-продуктов и их усложнения, продуктовый маркетинг — то, что помогает сформулировать смыслы и донести ценность до покупателя, проще говоря, сделать так, чтобы продукты продавались.
На основе интервью с 30 B2B IT-маркетологами и РММ я узнал, какие сложности есть сейчас в работе: что больше всего болит и что пробовали решить, но не удается:
  • Зоны ответственности между РМ и РММ прозрачно не разграничены;
  • В компаниях нет понимания, чем занимается РММ и что с него спрашивать;
  • Нет готовых грейдов и трека развития РММ, в отличие от digital маркетологов или PM.

При этом число вакансий РММ растет быстрее (по аналитике hh), чем успевает появляться нужное число кандидатов на рынке.

На докладе разберем:
  • Где проходят границы ответственности между РМ, РММ и маркетингом;
  • Как выглядит матрица грейдов РММ;
  • Поделюсь результатами и выводами масштабного исследования рынка РММ в России.

После доклада вы уйдете с пониманием, нужен ли вам РММ и какие задачи он закрывает. Вы будете знать актуальную оценку рынка и получите практические инструменты для построения команды РММ в своей компании.

Доклад будет полезен в первую очередь B2B IT компаниям, так как построен на опыте в этой нише:
  • Продуктовым маркетологам (РММ) — сможете понять, какая самоидентификация роли РММ, как делить зоны ответственности между РМ, РММ и маркетингом, а также получить объективную оценка рынка РММ и узнать, какие есть треки развития;
  • Менеджерам продуктов (РМ) — сможете понять, как уживаться с РММ, как делить зоны ответственности;
  • Топ-менеджменту — сможете понять, на каком этапе какая структура команды маркетинга нужна, и как донести ценность своего продукта до рынка.
На основе интервью с 30 B2B IT-маркетологами и РММ я узнал, какие сложности есть сейчас в работе: что больше всего болит и что пробовали решить, но не удается:
  • Зоны ответственности между РМ и РММ прозрачно не разграничены;
  • В компаниях нет понимания, чем занимается РММ и что с него спрашивать;
  • Нет готовых грейдов и трека развития РММ, в отличие от digital маркетологов или PM.

При этом число вакансий РММ растет быстрее (по аналитике hh), чем успевает появляться нужное число кандидатов на рынке.
На докладе разберем:
  • Где проходят границы ответственности между РМ, РММ и маркетингом;
  • Как выглядит матрица грейдов РММ;
  • Поделюсь результатами и выводами масштабного исследования рынка РММ в России.

После доклада вы уйдете с пониманием, нужен ли вам РММ и какие задачи он закрывает. Вы будете знать актуальную оценку рынка и получите практические инструменты для построения команды РММ в своей компании.

Доклад будет полезен в первую очередь B2B IT компаниям, так как построен на опыте в этой нише:
  • Продуктовым маркетологам (РММ) — сможете понять, какая самоидентификация роли РММ, как делить зоны ответственности между РМ, РММ и маркетингом, а также получить объективную оценка рынка РММ и узнать, какие есть треки развития;
  • Менеджерам продуктов (РМ) — сможете понять, как уживаться с РММ, как делить зоны ответственности;
  • Топ-менеджменту — сможете понять, на каком этапе какая структура команды маркетинга нужна, и как донести ценность своего продукта до рынка.
Евгений Мео

Chief Marketing Officer, Астрал-Софт


  • Руководит 15 продуктовыми маркетологами, вместе с которыми увеличили клиентскую базу на 150 тыс. В2В-пользователей на занятом рынке;
  • Создал с нуля департамент продуктового маркетинга в компании, убедив руководство в том, что это улучшит продажи;
  • Обучает продуктовому маркетингу опытных маркетологов.
Евгений Мео
Chief Marketing Officer, Астрал-Софт

  • Руководит 15 продуктовыми маркетологами, вместе с которыми увеличили клиентскую базу на 150 тыс. В2В-пользователей на занятом рынке;
  • Создал с нуля департамент продуктового маркетинга в компании, убедив руководство в том, что это улучшит продажи;
  • Обучает продуктовому маркетингу опытных маркетологов.