Позиционирование — это совокупность методов анализа рынка, конкурентов, покупателей, где каждая часть взаимодействует с другой и итеративно вытекает из нее. Это позволяет менеджерам продуктов сформулировать ценностное предложение, отстроиться от конкурентов и попасть в боль покупателей, чтобы повысить вероятность успешного запуска на рынок. И не распылять ресурсы на лишнее.

Более 5 лет я работаю со стартапами, и знаю, как сложно рассказать о продукте, о котором еще никто не знает. Во время работы аналитиком в венчурном фонде часто сталкивалась с проблемой «хороший продукт, а как донести ценность — непонятно». Как менеджер продукта всегда работала над продуктами с нуля, решая задачи «как выбрать наилучший профиль продукта, сегмент, рынок, бизнес-модель». И на данный момент в своем стартапе Koosh. studio, где мы даем брендам возможность внедрения видеоблоков на сайты в эстетических темплейтах с большим количеством видео, постоянно возникают вопросы: «А что вы делаете?», «А для кого это?», «А как это можно применить?» При этом мы постоянно работаем над тем, как правильно донести до пользователей, что мы делаем, чтобы сфокусироваться на важном.

Постоянный поиск своего позиционирования и brand messaging позволил нам более точечно доносить ценность продукта и выйти на рынок. В ходе доклада я поделюсь своими наработками и фреймворками в поиске позиционирования, которые затрагивают также взаимосвязи между анализом рынка, конкурентов, целевых покупателей.

Выступление будет полезно тем, кто запускает или участвует в запуске новых продуктов на рынок или уже существующих продуктов на новые рынки. А также тем, кому интересно перенять опыт или научиться определять ценность продукта, чтобы помогать ему расти.