Динамическое ценообразование продукта. Что это и как найти нужный мультипликатор в своем продукте
Динамическое ценообразование продукта. Что это и как найти нужный мультипликатор в своем продукте
Стоимость продукта — это живая субстанция, которая со временем меняется из-за множества факторов: конкуренции на рынке, спроса, экономической ситуации или развития продукта. А иногда с изменением бизнес-модели.
Стоимость продукта — это живая субстанция, которая со временем меняется из-за множества факторов: конкуренции на рынке, спроса, экономической ситуации или развития продукта. А иногда с изменением бизнес-модели.
Динамическое ценообразование позволяет продавать ваш продукт за ту цену, которую готов платить отдельно взятый клиент или сегмент клиентов. В этом докладе мы рассмотрим подробнее что это такое, как оно работает, как внедрить ее в свой продукт и с какими сложностями придется столкнуться в этом интересном путешествии.
Внедрение динамической модели ценообразования позволяет лучше попадать в product-market fit и увеличить выручку. Но стоит проблема — как найти нужный мультипликатор в своем продукте?
Многие продукты либо еще не внедрили такую модель ценообразования, либо мультипликатор был выбран неправильно, и продукт зарабатывает меньше возможного.
В нашем B2B SAAS вокруг линейки продуктов меняли бизнес-модель и как следствие — несколько раз меняли ценообразование. С учетом алого рынка, на котором работает продукт, я столкнулся с множеством интересных кейсов и сложностей, которыми хочется поделиться и помочь остальным сделать у себя в продукте круто.
Доклад будет интересен менеджерам продуктов, которые сами отвечают за ценообразование своего продукта. Еще маркетологам, PMM и Growth менеджерам, которые могут экспериментировать с упаковкой продукта. Также актуально для B2B/B2C SAAS продуктов, работающих с подписочной моделью. Но в определенных случаях может быть использована и в других продуктов.
Динамическое ценообразование позволяет продавать ваш продукт за ту цену, которую готов платить отдельно взятый клиент или сегмент клиентов. В этом докладе мы рассмотрим подробнее что это такое, как оно работает, как внедрить ее в свой продукт и с какими сложностями придется столкнуться в этом интересном путешествии.
Внедрение динамической модели ценообразования позволяет лучше попадать в product-market fit и увеличить выручку. Но стоит проблема — как найти нужный мультипликатор в своем продукте?
Многие продукты либо еще не внедрили такую модель ценообразования, либо мультипликатор был выбран неправильно, и продукт зарабатывает меньше возможного.
В нашем B2B SAAS вокруг линейки продуктов меняли бизнес-модель и как следствие — несколько раз меняли ценообразование. С учетом алого рынка, на котором работает продукт, я столкнулся с множеством интересных кейсов и сложностей, которыми хочется поделиться и помочь остальным сделать у себя в продукте круто.
Доклад будет интересен менеджерам продуктов, которые сами отвечают за ценообразование своего продукта. Еще маркетологам, PMM и Growth менеджерам, которые могут экспериментировать с упаковкой продукта. Также актуально для B2B/B2C SAAS продуктов, работающих с подписочной моделью. Но в определенных случаях может быть использована и в других продуктов.
Левон Саргсян Head of Product, CoMagic&UIS
Магистр менеджмента инноваций НИУ ВШЭ. Автор статей про стратегии и развития цифровых бизнес-экосистем. Развивает B2B продукты. Область интересов: MarTech & AdTech.
Левон Саргсян Head of Product, CoMagic&UIS
Магистр менеджмента инноваций НИУ ВШЭ. Автор статей про стратегии и развития цифровых бизнес-экосистем. Развивает B2B продукты. Область интересов: MarTech & AdTech.