Но даже, в тех случаях, когда пул конечных пользователей определен, проведен идеальный CusDev, реализован весь необходимый функционал, продукт не всегда становится успешным.

Почему так бывает? Любой b2b продукт — это, как айсберг. То, что вы видите на поверхности — лишь его верхушка, а основная часть скрыта глубоко под водой.

И в b2b нередкая ситуация, когда конечный пользователь практически никак не влияет на выбор продукта, решение принимается в другом месте и в другое время. И, вероятнее всего, коллегиально, различными участниками рынка. Таким образом, перед менеджером продукта в b2b стоит задача не только определения потребностей непосредственного клиента, но и более глубокого понимания бизнеса и рынка в целом.

Меня зовут Марина, я 15 лет работаю в b2b, начинала как project, затем перешла в strategic marketing, последние 4 года занимаюсь разработкой и выводом на рынок продуктов.

В своем докладе я расскажу об инструменте «Модель рынка», как он помогает составить алгоритм разработки b2b продукта, приведу пример из собственной практики, как используя данный инструмент, мне удалось создать новую категорию продукции и увеличить рентабельность по non-digital b2b продукту в 7 раз. Постараюсь дать пошаговую инструкцию, как использовать данный инструмент для работы на абсолютно любом b2b-рынке.

Доклад будет полезен продактам, стратегам, маркетологам всех уровней, кто строит карьеру в b2b.