Как стратегия Product Led Growth помогает захватить рынок
Как стратегия Product Led Growth помогает захватить рынок
Самые быстрорастущие цифровые компании в мире выстраивают бизнес-стратегию Product-Led Growth (PLG), при которой сам продукт выступает ведущим драйвером привлечения и удержания клиентов. Всё потому, что традиционные стратегии развития продуктов больше не работают или работают недостаточно эффективно.
Самые быстрорастущие цифровые компании в мире выстраивают бизнес-стратегию Product-Led Growth (PLG), при которой сам продукт выступает ведущим драйвером привлечения и удержания клиентов. Всё потому, что традиционные стратегии развития продуктов больше не работают или работают недостаточно эффективно.

Где есть проблемы:
  • Стратегия канального продвижения («marketing» led growth) — каналы продаж с хорошей подстройкой ушли, а новые больше похожи на ведра без дна для слива рекламных бюджетов.
  • Стратегия активных продаж (sales led growth) либо достигла своего предела, либо в принципе не работает (B2C). Сильный коммерческий отдел остается необходимым, но его одного уже недостаточно.
  • Стратегия поиска инсайтов (research led growth) — бизнес всегда неохотно выделял ресурсы на эксперименты, а сейчас с этой идеей лучше сидеть молча.
  • Стратегия работы, на которую нанимают наш продукт (Jobs To Be Done) — все команды на рынке научились JBTD, и у всех конкурентов она более-менее идентична. Вывод: JBTD не даёт конкурентного преимущества. Хорошее JBTD — это необходимое, но недостаточное условие для здоровой конкуренции.
Любая современная компания стремится расти со своим продуктом, но редко кому удается к этому прийти. В рамках PLG сегодня формируются общие принципы, которые позволяют объединить и сделать более эффективными все вышеперечисленные стратегии на основе продукта. Zoom, Miro, Slack, Wargaming и даже Avito — примеры компаний, которые отлично подкрепляют своими кейсами стратегию PLG.

Доклад будет посвящен основным инструментам Product-Led Growth. По итогу доклада вы узнаете, как превратить неработающий кастдев в тот, который помогает выживать и стабильно расти на высококонкурентном рынке, как правильно расширять клиентскую базу с помощью продуктовой стратегии.

Выступление рассчитано на тех, кто целиком отвечает за продукт компании или определяет его стратегию — Product Manager, CPO, Head of Product. Будет также актуально для специалистов в области маркетинга.

Где есть проблемы:
  • Стратегия канального продвижения («marketing» led growth) — каналы продаж с хорошей подстройкой ушли, а новые больше похожи на ведра без дна для слива рекламных бюджетов.
  • Стратегия активных продаж (sales led growth) либо достигла своего предела, либо в принципе не работает (B2C). Сильный коммерческий отдел остается необходимым, но его одного уже недостаточно.
  • Стратегия поиска инсайтов (research led growth) — бизнес всегда неохотно выделял ресурсы на эксперименты, а сейчас с этой идеей лучше сидеть молча.
  • Стратегия работы, на которую нанимают наш продукт (Jobs To Be Done) — все команды на рынке научились JBTD, и у всех конкурентов она более-менее идентична. Вывод: JBTD не даёт конкурентного преимущества. Хорошее JBTD — это необходимое, но недостаточное условие для здоровой конкуренции.
Любая современная компания стремится расти со своим продуктом, но редко кому удается к этому прийти. В рамках PLG сегодня формируются общие принципы, которые позволяют объединить и сделать более эффективными все вышеперечисленные стратегии на основе продукта. Zoom, Miro, Slack, Wargaming и даже Avito — примеры компаний, которые отлично подкрепляют своими кейсами стратегию PLG.

Доклад будет посвящен основным инструментам Product-Led Growth. По итогу доклада вы узнаете, как превратить неработающий кастдев в тот, который помогает выживать и стабильно расти на высококонкурентном рынке, как правильно расширять клиентскую базу с помощью продуктовой стратегии.

Выступление рассчитано на тех, кто целиком отвечает за продукт компании или определяет его стратегию — Product Manager, CPO, Head of Product. Будет также актуально для специалистов в области маркетинга.
Дмитрий Безуглый
Founder System Approach Ltd.
Основатель компании «Системный подход» и Школы стратегического мышления master-strategy.ru. Конструктор и ведущий стратегических сессий и проектов разработки стратегии. Больше 20 лет опыта создания и развития IT-команд, решений и продуктов.

Основатель компании «Системный подход» и Школы стратегического мышления master-strategy.ru. Конструктор и ведущий стратегических сессий и проектов разработки стратегии. Больше 20 лет опыта создания и развития IT-команд, решений и продуктов.
Дмитрий Безуглый
Founder System Approach Ltd.
Основатель компании «Системный подход» и Школы стратегического мышления master-strategy.ru. Конструктор и ведущий стратегических сессий и проектов разработки стратегии. Больше 20 лет опыта создания и развития IT-команд, решений и продуктов.
Цены действительны до
Пакеты участников
6 октября 2022
  • 9 октября
  • Один офлайн-воркшоп на выбор 9 октября
  • Сертификат, подтверждающий участие в воркшопе
  • Кофе-брейки и обед
  • Пакет участника
  • Бейдж с контактами
  • Доступ к ProductSense Academy на 6 месяцев (открывается после конференции)
Купить билет
  • 9−11 октября
  • Доступ ко всем докладам конференции в Москве (30+ часов записей выступлений)
  • Пакет участника
  • Кофе-брейки, обед и вечеринка
  • Нетворкинг бейдж и доступ к нетворкинг-пространству
  • Онлайн-доступ к докладам (30+ часов контента) с 1 компьютера
  • Видеозаписи докладов
  • Доступ к ProductSense Academy на 6 месяцев (открывается после конференции)
Купить билет
  • 9−11 октября
  • Один офлайн-воркшоп на выбор 9 октября 2022
  • Сертификат, подтверждающий участие в воркшопе
  • Доступ ко всем докладам конференции в Москве (30+ часов записей выступлений)
  • Онлайн-доступ к докладам (30+ часов контента) с 1 компьютера
  • Пакет участника
  • Нетворкинг бейдж и доступ к нетворкинг-пространству
  • Кофе-брейки, обед и вечеринка
  • Видеозаписи докладов
  • Доступ к ProductSense Academy на 6 месяцев (открывается после конференции)
Купить билет
  • 9 октября
  • Один офлайн-воркшоп на выбор 9 октября
  • Сертификат, подтверждающий участие в воркшопе
  • Кофе-брейки и обед
  • Пакет участника
  • Бейдж с контактами
Купить билет
  • 9−11 октября
  • Доступ ко всем докладам конференции в Москве (30+ часов записей выступлений)
  • Пакет участника
  • Кофе-брейки, обед и вечеринка
  • Нетворкинг бейдж и доступ к нетворкинг-пространству
  • Онлайн-доступ к докладам (30+ часов контента) с 1 компьютера
  • Видеозаписи докладов
Купить билет
  • 9−11 октября
  • Один офлайн-воркшоп на выбор 9 октября 2022
  • Сертификат, подтверждающий участие в воркшопе
  • Доступ ко всем докладам конференции в Москве (30+ часов записей выступлений)
  • Онлайн-доступ к докладам (30+ часов контента) с 1 компьютера
  • Пакет участника
  • Нетворкинг бейдж и доступ к нетворкинг-пространству
  • Кофе-брейки, обед и вечеринка
  • Видеозаписи докладов
Купить билет