Где есть проблемы:

• Стратегия канального продвижения («marketing» led growth) — каналы продаж с хорошей подстройкой ушли, а новые больше похожи на ведра без дна для слива рекламных бюджетов.
• Стратегия активных продаж (sales led growth) либо достигла своего предела, либо в принципе не работает (B2C). Сильный коммерческий отдел остается необходимым, но его одного уже недостаточно.
• Стратегия поиска инсайтов (research led growth) — бизнес всегда неохотно выделял ресурсы на эксперименты, а сейчас с этой идеей лучше сидеть молча.
• Стратегия работы, на которую нанимают наш продукт (Jobs To Be Done) — все команды на рынке научились JBTD, и у всех конкурентов она более-менее идентична. Вывод: JBTD не даёт конкурентного преимущества. Хорошее JBTD — это необходимое, но недостаточное условие для здоровой конкуренции.

Любая современная компания стремится расти со своим продуктом, но редко кому удается к этому прийти. В рамках PLG сегодня формируются общие принципы, которые позволяют объединить и сделать более эффективными все вышеперечисленные стратегии на основе продукта. Zoom, Miro, Slack, Wargaming и даже Avito — примеры компаний, которые отлично подкрепляют своими кейсами стратегию PLG.

Доклад будет посвящен основным инструментам Product-Led Growth. По итогу доклада вы узнаете, как превратить неработающий кастдев в тот, который помогает выживать и стабильно расти на высококонкурентном рынке, как правильно расширять клиентскую базу с помощью продуктовой стратегии.

Выступление рассчитано на тех, кто целиком отвечает за продукт компании или определяет его стратегию — Product Manager, CPO, Head of Product. Будет также актуально для специалистов в области маркетинга.