Как сформировать ценностное предложение в B2B, если ты экономишь деньги и их не так легко посчитать?
В B2B все решения принимаются на основе денег и поэтому для продаж жизненно важно уметь наглядно показать выгоду.
Бизнесам, которые помогают компаниям больше зарабатывать, это дается легче. Но что делать, если ваше решение только экономит деньги? Ведь эту экономию не так просто показать и обосновать. Разговор становится особенно сложным, если у вашего решения весомый средний чек на крупного клиента.
Это вполне типичная история для SaaS-бизнесов, работающих на enterprise-сегмент в B2B. Расскажу, как мы боролись с этой проблемой, что хорошо сработало и как восприятие и подача иногда становятся важнее самой ценности.
Георгий Ничков
Web Product Lead, Gett
Последние 2,5 года развиваю корпоративный веб-портал Gett по размещению заказов и управлению настройками компании. До этого руководил аналитикой и был Data Product Manager в Gett. Пришел в ИТ из консалтинговой компании Oliver Wyman.
Преподавал менеджмент продуктов в GeekBrains. Кайфую от сложных продуктов и о того, как их можно разложить на простые составляющие.
Станьте частью сообщества профессионалов
Мы собрали крупнейшее сообщество менеджеров продуктов и всех, кто занимается созданием полезных и прибыльных продуктов, чтобы вы могли учиться вместе с лучшими и делиться опытом.
Команда организаторов ProductSense
Есть много поводов нам написать. Шлите свои вопросы и предложения по почте или справа через Интерком
Юрий Агеев
Managing Director.
Ведущий make sense podcast
Ведущий make sense podcast
Ольга Стратанович
Program Director.
Автор канала make sense
Автор канала make sense
Евгения Агеева
Account Manager
Каролина Добина
Рroducer
ООО «Продакт Сенс» не оказывает образовательных услуг