В 2019 году мы впервые попробовали сделать распродажу для черной пятницы — она оказалась удачной и при этом мы не предложили скидку тем, кто и так купил бы наш продукт за полную цену.

В своем докладе я расскажу, как мы расширили эксперименты в 2020 году, попали в top 1 grossing в Канаде, Австралии, Германии, Франции и в top 2 в США. Обсудим:
— Как сегментировать базу и выявить price hunters.
— Какие эксперименты с пэйволом оказались самыми удачными.
— Как определить сумму скидки, которую стоит предложить.
— Есть ли отличия в LTV тех, кто купил со скидкой и по обычной цене.