На деле все не так просто — в цифровых продуктах ситуация WIN-WIN очень редка. Конкуренция постоянно обостряется и лидер имеет все шансы завладеть большей частью рынка — как минимум, в денежном эквиваленте. Еще что-то достается второму игроку, остальные вынуждены довольствоваться узкими нишами.

Низкое внимание к стратегии продукта в основном обусловлено «посмертной» статистикой, согласно которой больше 90% продуктов проваливаются из-за неумелой работы с потребителем, отсутствия продвижения и даже низкого качества.

И это серьезная ошибка. По сути 8 из 10 даже не могут дойти до «поля боя». Но победа на конкурентном рынке не присуждается за хорошо сделанную домашку. Из тех 20% компаний, которые все-таки дошли до конкурентной борьбы, почти половина быстро погибает — и только оставшиеся 10% по-настоящему вступают в бой. Но в итоге даже победа в этом раунде не дает никаких гарантий — следующие претенденты уже «затачивают» свои технологии. Если победили вы, могут победить и они.

Выжить, занять лидирующие позиции или потерять их, определяет выбранная мета-стратегия продукта. Мы рассмотрим, как и когда применять три стратегических шаблона: адаптивная, инновационная стратегия и стратегия прорыва.