Сегментируй клиента по затратам и зарабатывай — рабочая идея, которую придумали не продакты
Сегментируй клиента по затратам и зарабатывай — рабочая идея, которую придумали не продакты
Запуск новых продуктов и развитие существующих — ключевые задачи для бизнеса, стремящегося к росту и увеличению доходов. Как сделать так, чтобы продукт стал must-have, а не просто nice-to-have для клиента?
Запуск новых продуктов и развитие существующих — ключевые задачи для бизнеса, стремящегося к росту и увеличению доходов. Как сделать так, чтобы продукт стал must-have, а не просто nice-to-have для клиента?
Один из мощных инструментов для этого — сегментация клиентов по структуре затрат. Это проверенный способ вырваться из «ловушки» и найти новые точки роста продуктов. В чем разница предложенного метода с ABCDX-сегментацией? (спойлер — это два различных подхода).
В ходе доклада:
Выступление будет полезно всем, кто запускает новые решения или ищет точки роста для существующих продуктов. Несмотря на то что метод разработан для B2B рынка, идеи будут полезны и для B2C сегмента.
В ходе доклада:
- Обсудим методику сегментации клиентов по структуре затрат, которая поможет определить целевой сегмент клиентов, понять их типовые потребности и выявить преимущества и возможности при такой сегментации;
- Рассмотрим реальные примеры успешных запусков продуктов и погрузимся в кейс компании, которая построила бизнес на этом методе.
Выступление будет полезно всем, кто запускает новые решения или ищет точки роста для существующих продуктов. Несмотря на то что метод разработан для B2B рынка, идеи будут полезны и для B2C сегмента.
Один из мощных инструментов для этого — сегментация клиентов по структуре затрат. Это проверенный способ вырваться из «ловушки» и найти новые точки роста продуктов. В чем разница предложенного метода с ABCDX-сегментацией? (спойлер — это два различных подхода).
В ходе доклада:
- Обсудим методику сегментации клиентов по структуре затрат, которая поможет определить целевой сегмент клиентов, понять их типовые потребности и выявить преимущества и возможности при такой сегментации;
- Рассмотрим реальные примеры успешных запусков продуктов и погрузимся в кейс компании, которая построила бизнес на этом методе.
Выступление будет полезно всем, кто запускает новые решения или ищет точки роста для существующих продуктов. Несмотря на то что метод разработан для B2B рынка, идеи будут полезны и для B2C сегмента.
Сергей Ковалёв
Product Manager, Selectel
Product Manager, Selectel
- Более 10 лет в продуктовом менеджменте, с опытом не только в IT компаниях;
- В Selectel отвечает за ценообразование и управление широкой линейкой выделенных серверов, предоставляемых в аренду клиентам. Успешно запускает новые продукты и решения с нуля до целевой выручки и прибыли;
- Его статьи о серверном оборудовании набирают более 50 000 просмотров.
Сергей Ковалёв
Product Manager, Selectel
Product Manager, Selectel
- Более 10 лет в продуктовом менеджменте, с опытом не только в IT компаниях;
- В Selectel отвечает за ценообразование и управление широкой линейкой выделенных серверов, предоставляемых в аренду клиентам. Успешно запускает новые продукты и решения с нуля до целевой выручки и прибыли;
- Его статьи о серверном оборудовании набирают более 50 000 просмотров.
