Сегментация — база всех исследований в B2B и B2C продуктах. Как ее сделать?
Сегментация — база всех исследований в B2B и B2C продуктах. Как ее сделать?
Бизнесы и продукты часто живут без глобальной сегментации. Ценность сегментации не до конца очевидна, иногда мы просто забываем о ней, погружаясь в решение текущих задач: приоритизирование бэклога, улучшение клиентского опыта, продажа продукта.
Бизнесы и продукты часто живут без глобальной сегментации. Ценность сегментации не до конца очевидна, иногда мы просто забываем о ней, погружаясь в решение текущих задач: приоритизирование бэклога, улучшение клиентского опыта, продажа продукта.
Но исследования без сегментации перестают эффективно работать, как только мы собираем все низко висящие фрукты. Ведь информация, полученная в исследованиях без привязки к конкретным сегментам, только частично полезна, потому что мы получаем «среднюю температуру по больнице». Аудитория любого продукта негомогенна, у нее разные ценности, задачи, драйверы и барьеры.

Принимая решения на базе исследований без привязки к сегментам, мы удовлетворяем потребности какого-то среднестатистического клиента, и, в лучшем случае, делаем хорошо только самым многочисленным группам, а в худшем — никому.

Сегментация — это база, на которую должны нанизываться все данные. Глобальная сегментация — это не джобы, меняющиеся под воздействием трендов и рынка, а ценности ЦА, которые не меняются годами. Именно используя такую сегментацию, мы экономим время на исследования, создавая четкую структуру, на которую можно накладывать все собираемые данные об аудитории и рынке.

На выступлении расскажу:

  • Что нужно, чтобы сделать действительно рабочую сегментацию, с которой бизнес будет жить долго и она не устареет под воздействием быстроменяющихся трендов и поведенческих паттернов;
  • Какие вопросы и аналитические упражнения нужны, чтобы выявить сегменты с оцифровываемыми параметрами, которые можно переложить на CRM или внутреннюю аналитику;
  • Как сегментация помогает нам систематизировать информацию от исследований и не утонуть в хаосе разрозненных и пересекающихся данных.

Доклад особенно будет интересен для исследователей и продактов, проводящих исследования в компаниях, где есть квази-сегменты, но нет понимания четких долей каждого из них. Или есть разделение всех клиентов на сегменты, и сегменты при этом оцифрованы и соединены с внутренней аналитикой.
Но исследования без сегментации перестают эффективно работать, как только мы собираем все низко висящие фрукты. Ведь информация, полученная в исследованиях без привязки к конкретным сегментам, только частично полезна, потому что мы получаем «среднюю температуру по больнице». Аудитория любого продукта негомогенна, у нее разные ценности, задачи, драйверы и барьеры.

Принимая решения на базе исследований без привязки к сегментам, мы удовлетворяем потребности какого-то среднестатистического клиента, и, в лучшем случае, делаем хорошо только самым многочисленным группам, а в худшем — никому.

Сегментация — это база, на которую должны нанизываться все данные. Глобальная сегментация — это не джобы, меняющиеся под воздействием трендов и рынка, а ценности ЦА, которые не меняются годами. Именно используя такую сегментацию, мы экономим время на исследования, создавая четкую структуру, на которую можно накладывать все собираемые данные об аудитории и рынке.

На выступлении расскажу:
  • Что нужно, чтобы сделать действительно рабочую сегментацию, с которой бизнес будет жить долго и она не устареет под воздействием быстроменяющихся трендов и поведенческих паттернов;
  • Какие вопросы и аналитические упражнения нужны, чтобы выявить сегменты с оцифровываемыми параметрами, которые можно переложить на CRM или внутреннюю аналитику;
  • Как сегментация помогает нам систематизировать информацию от исследований и не утонуть в хаосе разрозненных и пересекающихся данных.

Доклад особенно будет интересен для исследователей и продактов, проводящих исследования в компаниях, где есть квази-сегменты, но нет понимания четких долей каждого из них. Или есть разделение всех клиентов на сегменты, и сегменты при этом оцифрованы и соединены с внутренней аналитикой.
Анастасия Черкашина

Социолог, исследователь, основатель Cherkashina Research

  • 20 лет в исследованиях, за плечами порядка 1000 исследовательских проектов;
  • 10 лет работает в формате бутикового агентства. 70% их клиентов возвращаются за новыми проектами, а 40% работают более 3-х лет;
  • С ее сегментациями живут многие компании на рынке, включая МегаФон и Кинопоиск.
Анастасия Черкашина
Социолог, исследователь, основатель Cherkashina Research

  • 20 лет в исследованиях, за плечами порядка 1000 исследовательских проектов;
  • 10 лет работает в формате бутикового агентства. 70% их клиентов возвращаются за новыми проектами, а 40% работают более 3-х лет;
  • С ее сегментациями живут многие компании на рынке, включая МегаФон и Кинопоиск.