Оценка рынка, конкурентов и целевого сегмента — базовые задачи при создании и защите продуктовой стратегии. Чаще всего инвесторы, спонсоры и руководство хотят видеть не просто бизнес-план в виде финансового кейса, но и аргументы, которые убедят их в том, что этому плану можно верить, что вы действительно понимаете свой рынок. Эти аргументы для многих менеджеров остаются «серой зоной» с точки зрения подходов к оценке и методологии.

Что нужно уметь обосновать:

1. Достаточно ли большой рынок? Сколько людей или компаний тратят достаточно денег, чтобы компания могла получать X руб. дохода в год и через несколько лет? Обычно это означает, что общий адресный рынок TAM (Total Addressable Market) должен составлять Y руб. И чем больше, тем лучше. Как доказать, что вы выбрали корректные X и Y?
2. Что делают конкуренты и почему ваш продукт лучше? Чтобы ответить на этот вопрос недостаточно, а иногда даже вредно, оценивать конкурентов по фичам. Прежде всего, это вопрос о проблеме и потребности: достаточно ли велика проблема, которую вы хотите решить — клиенты, пользователи, расходы и актуальна ли проблема для ваших пользователей/клиентов? Заинтересуются ли они новым предложением, изменят ли свой способ решения этой проблемы сегодня?
3. Какие темпы роста рынка? Допустим, вы показываете 2−3-кратный рост из года в год, и можете ли вы обосновать его? Рост — следствие ценности и go to market стратегии. Если ваш бизнес не подходит для нужного быстрого роста, это может привести к чрезмерному давлению со стороны ЛПР на команду и нереалистичным ожиданиям.

Без ответов на эти вопросы защита вашей стратегии вряд ли пройдет успешно.

О чем поговорим
На вебинаре поговорим о подходах к аргументации рынка и целевого сегмента и обсудим:

1. Как определить рынок TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) и SOM (Serviceable Obtainable Market), исходя из потребностей, и сделать сегментацию для оценки.
2. Что такое поведенческая сегментация целевого рынка, как выбрать нишу.
3. Почему конкурентный анализ стоит проводить исходя из вашей бизнес-модели, а не фич продукта.

По итогу участники получат шаблон для определения и оценки рынка, а также набор инсайтов о том, какие существуют актуальные практики для этих задач.

Кому будет полезно
Всем, кто хочет понять как успешно создать и защитить продуктовую стратегию и разобраться со своим рынком.