Как определить Product-market-fit для продукта и правильно поставить цели роста
Переход к Product Market Fit (PMF) знаменует собой критический момент в жизненном цикле компании. По крайней мере, теоретически жизнь компании можно разделить на фазу «до PMF» и фазу «после PMF», причем каждая из двух фаз имеет разные цели и требует разных продуктовых стратегий.
Когда у продукта есть PMF, вы можете сосредоточиться на масштабировании — привлечении большего количества клиентов, поиске каналов привлечения, оптимизации ценообразования и так далее, а когда его нет — заниматься тестированием ключевых гипотез бизнес-модели.

Product Matket Fit говорит об успехе продукта. Но возникает вопрос, а как определить успех? Это выручка, клиентская база, количество скачиваний приложения? Что может говорить о том, что компания имеет правильный продукт для рынка, и как следствие обеспечить ценность для всех заинтересованных сторон: сотрудники захотят работать в компании, клиенты будут покупать продукт по предлагаемой цене, партнеры будут мотивированы на сотрудничество и инвесторы смогут получать адекватную прибыль.

На воркшопе посмотрим, как определять PMF для различных бизнес-моделей, понять, готов ли продукт к масштабированию. Поймем, как собрать модель роста и дорожную карту продукта и встроить в нее цикл продуктовых экспериментов.

После воркшопа вы:
  • сможете определить гипотезы Product Market Fit, составляющие продуктовую стратегию
  • сможете понять показатель PMF для своего продукта и декомпозировать на компоненты, чтобы спрогнозировать его достижение
  • сможете построить план экспериментов и понять, как проводить более эффективные эксперименты для тестирования PMF
  • сможете создать основу для дорожной карты продукта, основанную на ценности

Темы, которые пройдем на воркшопе:

1. Что такое бизнес-модель и PMF
  • Основные гипотезы бизнес-модели
  • Способы измерения PMF для различных типов бизнес-моделей
  • Запаздывающие и опережающие индикаторы ценности

2. Основы продуктовой стратегии
  • Структура стратегического цикла продукта
  • Шаблон дорожной карты продукта
  • Декомпозиция показателя PMF для составления плана экспериментов

3. План экспериментов
  • Постановка стратегической гипотезы
  • Приоритизация продуктовых гипотез и встраивание тестирования гипотез в дорожную карту продукта

Для кого:
  • Руководители продукта
  • Менеджеры продукта
  • CPO
  • Фаундеры
Юлия Билинкис
Founder Strategic Move
Стратегический партнер МТС Финтех
Опыт управления продуктами более 10 лет, в том числе в банковской отрасли.
С 2018 года – стратегический партнер в МТС Финтех.

В настоящее время занимаюсь своей консалтинговой деятельностью и преподаванием в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ.

Прокачайте свои продуктовые навыки на выбранном воркшопе — за день до конференции ProductSense. 8 часов с вами будет работать опытный эксперт