Но если понять, как эти механизмы работают, то и на новом рынке, с новым продуктом вы сможете спокойно оглядеться и принять самые верные решения. На мастер-классе мы поговорим о принципах и механизмах.

Перед тем, как принимать любые решения, вам нужно достаточно глубоко посмотреть на рынок. Так сложилось, что последние 8 лет я анализирую рынки и разрабатываю стратегии. Сначала в роли аналитика в крупном телекоме. Потом в роли исследователя на рынке внешнеэкономической деятельности, металлургической и химической промышленности России. Тогда результаты исследований мы продавали в Европу, чтобы они могли принимать взвешенные решения по взаимодействию с нашими предприятиями.

Последние 4 года мне интересны B2B рынки. Именно на них работает компания СКБ Контур - разработчик ПО для бизнеса.
У меня было несколько стадий: сначала я готовила информацию для лиц, принимающих решения, потом стала сама принимать решения. Так благодаря изменению стратегии мы смогли в прошлом году увеличить выручку одного из продуктов в 4,5 раза за год. А сейчас я менеджер проекта, который создает новый рынок и новый продукт. Мы просто применяем принципы, о которых поговорим на мастер-классе.

Я не хочу, чтобы мастер-класс был только рассказом о нашем опыте. Поэтому предлагаю участникам мастер-класса эксперимент:

-> Любой желающий может написать мне на почту: nesterova.g@skbkontur.ru письмо с темой «ProductSence». Это будет значить, что по итогам мастер-класса вы хотите получить подробную аналитику рынка и конкретные стратегические шаги по захвату рынка для вашего продукта. Написать письмо нужно до 1 октября 2019 года, чтобы мы успели подготовиться.
-> В первую неделю октября мы встретимся, обсудим задачи и цели, которые стоят перед продуктом и вами.
-> К мастер-классу я помогу сделать глубокую аналитику рынка. У меня есть много информации по организациям России, поэтому наибольшую пользу от эксперимента получат те, кто работает на B2B рынках. Мы можем посмотреть на вашу целевую аудиторию и оценить емкость рынка. Можем посмотреть на ваших конкурентов и оценить их объем выручки и позиции на рынке.
-> На самом мастер-классе мы все вместе посмотрим аналитику рынка, сделаем выводы, сформулируем цель для вашего продукта и через инструменты, которые мы применяем, определимся со стратегией и тактикой для достижения вашей цели. Будем говорить и о сбытовых стратегиях, и о ценообразовании, и о развитии продукта.

Предлагать решения будут все участники мастер-класса. У нас у всех разный опыт и разные взгляды. При таком взаимодействии рождаются отличные идеи, даже если вы не участник эксперимента.

По итогам мастер-класса все уйдут со знаниями о стратегиях захвата рынка, стратегиях ценообразования, инструментах, которые помогают завоевать долю рынка. А участники эксперимента уйдут с конкретными шагами, которые можно будет сразу внедрять в свою работу.