Что скрывает юнит-экономика ваших клиентов? Как и зачем её считать и как находить в ней инсайты для улучшения вашего ценообразования, беклога и маркетинга
Сейчас большинство менеджеров по продукту считают юнит-экономику своих продуктов. Некоторые из них принимают решения на основании результатов. Единицы заглядывают в цифры клиентов. А ведь ваш продукт отражен (или вы хотите, чтобы он был отражённым) в одной из метрик в юнит-экономике ваших клиентов. Знание, в какой метрике для клиента вы находитесь, даст вам возможность конвертировать лучше, оптимизировать средний чек и повторные покупки.
Ваш продукт отражён в CAC? Тогда, подобрав остальные цифры, вы можете посчитать, сколько клиенты готовы вам платить, и улучшить ценообразование. Вы оптимизируете COGS клиентов? Стоит посчитать, как ваш продукт влияет на конечный профит клиента, и использовать это в продажах.
В данном докладе на примерах будет показано, как можно по-другому взглянуть на клиентов, понять их мотивы пользоваться вашим продуктом и знать, как вырасти за счёт этого.
Ваш продукт отражён в CAC? Тогда, подобрав остальные цифры, вы можете посчитать, сколько клиенты готовы вам платить, и улучшить ценообразование. Вы оптимизируете COGS клиентов? Стоит посчитать, как ваш продукт влияет на конечный профит клиента, и использовать это в продажах.
В данном докладе на примерах будет показано, как можно по-другому взглянуть на клиентов, понять их мотивы пользоваться вашим продуктом и знать, как вырасти за счёт этого.
Вячеслав Аскалепов
Product Manager, Яндекс.Деньги
Работает менеджером по продуктам в компании Яндекс.Деньги и отвечает за офферную платформу внутри сервиса. До этого развивал биржу-интернет рекламы, где начал считать экономику рекламодателей и использовать эти знания для улучшения продукта и его позиционирования.
С помощью данного подхода довёл новый продукт до Product/Market Fit и улучшил показатель активации и поднял ROI в существующем продукте.
С помощью данного подхода довёл новый продукт до Product/Market Fit и улучшил показатель активации и поднял ROI в существующем продукте.
Станьте частью сообщества
Мы собрали крупнейшее сообщество продуктовых менеджеров, чтобы вы могли учиться вместе с лучшими и делиться своим опытом.
Организаторы
Когда-то давно менеджмент продуктов стал нашей профессией. Чтобы в нём разобраться, пришлось учиться на своих ошибках, а ошибок было много.
Однажды мы решили систематизировать свой опыт и поделиться им с коллегами. Потом пришла идея собрать сообщество, где люди нашей профессии смогут качать скилы и обмениваться опытом.
Сначала это было хобби, теперь ProductSense — наше главное дело. Мы уже создали самое большое сообщество продактов в СНГ и не планируем останавливаться.
Рады видеть вас здесь!
Однажды мы решили систематизировать свой опыт и поделиться им с коллегами. Потом пришла идея собрать сообщество, где люди нашей профессии смогут качать скилы и обмениваться опытом.
Сначала это было хобби, теперь ProductSense — наше главное дело. Мы уже создали самое большое сообщество продактов в СНГ и не планируем останавливаться.
Рады видеть вас здесь!
Юрий Агеев, Managing Director
Выступления и спонсорство.
Выступления и спонсорство.
Ольга Стратанович, Program Director
Выступления и контент.
Выступления и контент.
Самая мощная конференция по менеджменту продуктов в России и СНГ
13–14 апреля 2020
Рэдиссон Славянская
Москва, пл. Европы 2
Москва, пл. Европы 2
ООО «Продакт Сенс»
не оказывает образовательных услуг
не оказывает образовательных услуг