Дилемма Product Owner'а: Как начать продавать продукт, который 10 лет был бесплатным? Ценообразование и поиск точек роста путем сложных вычислений или эксперименты на людях?
eLama — это платформа, через которую можно запускать, управлять и оптимизировать рекламу в Яндекс.Директе, Google Ads, Facebook и Instagram, Вконтакте и myTarget.
С 2008 по 2019 год eLama была бесплатной для пользователей и зарабатывала по партнерской бизнес-модели. Мы обслуживали самостоятельных рекламодателей и малый бизнес и получали вознаграждение от рекламных систем.
В 2019 году мы приняли решение диверсифицировать доходы и перешли к комбинированной бизнес-модели: продолжаем получать вознаграждение от партнеров и постепенно вводим платные возможности для пользователей. Цель — получать 30% доходов компании с продажи тарифов к 2021 году.
— Какие инструменты сделать платными, во сколько их оценить и почему всегда будут те, кому дорого;
— Почему мы решили, что правильный баланс между доходами и расходами важнее высокой цены, и выбрали стратегию минимизации костов вместо максимизации прибыли;
— Как мы считали P&L и COGS и почему нет ничего более странного, чем обоснование цены;
— Сколько денег мы потеряли и сколько заработали?
Кейс eLama — это пошаговая инструкция монетизации продукта на любой стадии зрелости и честная история эксперимента на 20-ти тысячах живых клиентах с инсайдами и признаниями в факапах.
С 2008 по 2019 год eLama была бесплатной для пользователей и зарабатывала по партнерской бизнес-модели. Мы обслуживали самостоятельных рекламодателей и малый бизнес и получали вознаграждение от рекламных систем.
В 2019 году мы приняли решение диверсифицировать доходы и перешли к комбинированной бизнес-модели: продолжаем получать вознаграждение от партнеров и постепенно вводим платные возможности для пользователей. Цель — получать 30% доходов компании с продажи тарифов к 2021 году.
— Какие инструменты сделать платными, во сколько их оценить и почему всегда будут те, кому дорого;
— Почему мы решили, что правильный баланс между доходами и расходами важнее высокой цены, и выбрали стратегию минимизации костов вместо максимизации прибыли;
— Как мы считали P&L и COGS и почему нет ничего более странного, чем обоснование цены;
— Сколько денег мы потеряли и сколько заработали?
Кейс eLama — это пошаговая инструкция монетизации продукта на любой стадии зрелости и честная история эксперимента на 20-ти тысячах живых клиентах с инсайдами и признаниями в факапах.
Юлия Сажина
Product Manager, eLama
Начала карьеру в IT в отделе маркетинга SEMrush, где научилась работать с контекстной рекламой и большими бюджетами.
Последние два года — Product Owner в eLama. Управляет биллингом, то есть потоком денег пользователей: их поступлением на баланс и распределением в рекламных системах. Принимает решения, как этот поток увеличить и сделать так, чтобы он приносил больше прибыли компании и бизнесу клиентов.
До eLama успешно запустила и вывела в прибыль онлайн-сервис b2c-кредитов.
Последние два года — Product Owner в eLama. Управляет биллингом, то есть потоком денег пользователей: их поступлением на баланс и распределением в рекламных системах. Принимает решения, как этот поток увеличить и сделать так, чтобы он приносил больше прибыли компании и бизнесу клиентов.
До eLama успешно запустила и вывела в прибыль онлайн-сервис b2c-кредитов.
Станьте частью сообщества
Мы собрали крупнейшее сообщество продуктовых менеджеров, чтобы вы могли учиться вместе с лучшими и делиться своим опытом.
Организаторы
Когда-то давно менеджмент продуктов стал нашей профессией. Чтобы в нём разобраться, пришлось учиться на своих ошибках, а ошибок было много.
Однажды мы решили систематизировать свой опыт и поделиться им с коллегами. Потом пришла идея собрать сообщество, где люди нашей профессии смогут качать скилы и обмениваться опытом.
Сначала это было хобби, теперь ProductSense — наше главное дело. Мы уже создали самое большое сообщество продактов в СНГ и не планируем останавливаться.
Рады видеть вас здесь!
Однажды мы решили систематизировать свой опыт и поделиться им с коллегами. Потом пришла идея собрать сообщество, где люди нашей профессии смогут качать скилы и обмениваться опытом.
Сначала это было хобби, теперь ProductSense — наше главное дело. Мы уже создали самое большое сообщество продактов в СНГ и не планируем останавливаться.
Рады видеть вас здесь!
Юрий Агеев, Managing Director
Выступления и спонсорство.
Выступления и спонсорство.
Ольга Стратанович, Program Director
Выступления и контент.
Выступления и контент.
Самая мощная конференция по менеджменту продуктов в России и СНГ
13–14 апреля 2020
Рэдиссон Славянская
Москва, пл. Европы 2
Москва, пл. Европы 2
ООО «Продакт Сенс»
не оказывает образовательных услуг
не оказывает образовательных услуг