Как не вылететь в трубу — скрепы и KPI международного продакт маркетинга
Компания показывает рост на локальном рынке и вы, рано или поздно, задумываетесь, а что если поднять инвестиций и начать продвигать продукт глобально. Конкуренция дикая, у всех громкие раунды и хороший продукт, а еще по рынку стоимость лида не такая как у нас - 100 или даже 1000 рублей, а 40-50 фунтов, евро или даже долларов. При простой математике вы будете сжигать от 500к до 1000к в месяц в масс-маркете типа финансов только на привлечение, а еще нужно удержать клиентов. Да, и при этом подходе вам не дадут эти 10-15 миллионов в год при такой оптимизации.

Продуктовый маркетинг стал эволюционировать и вместо CAC, LTV другие показатели выходят на первое место. Насколько большую и очевидную проблему решает продукт? Какой процент людей знают о ней и ищут решение? Есть ли у них друзья, которым они расскажут? Все это можно измерить и сделать частью продукта.

Здесь мир продакт менеджмента переплетается с продакт маркетингом, ведь ПМ-у нужно задать такие выходные параметры продукта, чтобы снизить стоимость рекламы до 10 раз, а маркетологу нужно пробиться через весь тот шум, который создает рынок, перенасыщенный рекламой.

Сэр Ричард Брэнсон, один из первых инвесторов TransferWise, предложил оригинальный подход — удивлять людей, делая их адвокатом бренда. Скелеты на Даунинг стрит, голый марафон по Уолл стрит, французский человек-паук с флагом бренда, дорожка из лего-блоков, которые клиенты пробегают босыми ногами Звучит, как нечто дикое и супер-дорогое, но за этим кроется продуктовая инфраструктура, метрики и инструменты, проходящая через барьер восприятия, как нож сквозь масло. Узнайте больше о качестве продукта и его KPI, чтобы вызывать эмоции, рефералах и аффилиатах, связку SEO и контекста, а также продакшене видео-контента.
Роман Россов
Product lead, TransferWise.com
TransferWise - это система международных денежных переводов для людей и компаний, которые путешествуют, живут и работают на международном уровне. Это лучший, самый простой способ управлять своими деньгами через границы. Клиенты TransferWise ежемесячно присылают более 3 млрд фунтов стерлингов с помощью сервиса, экономя себе 3 миллиона фунтов каждый день. Это позволило привлечь 397 000 000 долларов от таких инвесторов, как крупнейшая в мире компания VC Andreessen Horowitz и сэр Ричард Брэнсон.

Последние 4 года Роман открыл 16 новых рынков и возглавляет экспансию в Латинской Америке, Африке и Ближнем Востоке. До TransferWise был продакт-директором Ucoz.ru, ответственным за масштабирования платформы для малого и среднего бизнеса, а перед этим главным продакт менеджером на Tiu.ru, помогая пройти путь от стартапа до зрелого маркетплейса. Роман также является ментором ряда стартапов на ранних стадиях по вопросам роста и продвижения.
Станьте частью сообщества
Мы собрали крупнейшее сообщество продуктовых менеджеров, чтобы вы могли учиться вместе с лучшими и делиться своим опытом.
Чат продактов в Телеграме
930 участников
Группа в Фейсбуке
1050 участников
Канал в телеграме
2850 участников
Организаторы
Когда-то давно менеджмент продуктов стал нашей профессией. Чтобы в нём разобраться, пришлось учиться на своих ошибках, а ошибок было много.

Однажды мы решили систематизировать свой опыт и поделиться им с коллегами. Потом пришла идея собрать сообщество, где люди нашей профессии смогут качать скилы и обмениваться опытом.

Сначала это было хобби, теперь ProductSense — наше главное дело. Мы уже создали самое большое сообщество продактов в СНГ и не планируем останавливаться.

Рады видеть вас здесь!
Юрий Агеев, Managing Director
Выступления и спонсорство.
Ольга Стратанович, Program Director
Выступления и контент.
Приходите на самую большую конференцию по менеджменту продуктов в России и СНГ
1000 продактов · 50 докладов · 2 дня · 1 афтерпати
15–16 апреля
Москва,
Рэдиссон Славянская
Мы используем cookie, чтобы сайт работал классно. Подробнее
ОК, больше не показывать
Close