Экспансия. С 1 до 9 стран за год. Продукт, процесс разработки, команда
Старт бизнеса в новых странах - как шаг в неизвестность. Возникает множество вопросов и страхов: какой бюджет закладывать на новую страну?
Что делать когда деньги кончатся? Какой должна быть команда и где её нанять? Насколько тщательно готовить продукт? Как выбрать рынок для выхода?

Сильные конкуренты - это хорошо или плохо? Как понять, хорошо ли идёт проект? Какие метрики таргетировать? Нужен ли локальный офис? Насколько важна юридическая проработка? Как собирать деньги? Как дорабатывать продукт, где баланс унификации и уникальности. И множество других.

Достависта за 1,5 года запустила операции в 8 странах: UK, India, China, South Korea, Turkey, Indonesia, Brazil, Mexico. Их подходы и опыт могут быть интересны лидерам в продукте, маркетинге и стратегии т.к. Сейчас они уже алгоритмизировали процесс запуска в новых странах и внедряют методы управления по оптимизации усилий команд.

Эти решения подойдут не всем. Достависта работает на двух рынках: консьюмерском - в части привлечения курьеров, и рынке услуг для малого и среднего бизнеса. При этом их главная цель: больше постоянных клиентов и меньше churn.

Основной подход на стадии тестирования рынков - скорость. В Достависта решили, что главное - найти клиентов, которые, несмотря на неидеальные процессы или UI, стали бы пользоваться сервисом. Другими словами, нужны рынки где "растёт само".

Инструменты, стоящие за таким подходом: таргетирование основных метрик на разных горизонтах планирования, менторство команд, hadi, data-driven
В Достависте был первым страновым менеджером, отвечал за запуск операций в двух странах, затем перешёл на роль продуктового и бизнес-эксперта для страновых команд, и управлял изменениями продукта компании для решения локальных технологических и рыночных особенностей. Сейчас задачи сфокусированы в развитии ядра продукта и в настройке внутреннего бизнес-трэкинга.

Является экспертом во ФРИИ.
До Достависты работал в других стартапах, Looi, Premis, в развитии и организации бизнеса, в корпоративном секторе - на позиции IT директора, в других секторах, включая локализацию и биотехнологии, в маркетинговых исследованиях, основал web студию ITConstruct (в настоящий момент не связан).

По образованию: математик в области статистики и компьютерных наук
Chief Product Officer / Head of international product development
Михаил Харичко
КОНТАКТЫ
Managing Director
По любым вопросам связанным с выступлениями, спонсорством, партнерством и уникальными форматами сотрудничества.

Звоните: +7 918 599 56 17

Пишите: ageev@productsense.ru или в FB Messenger