Преодолевая пропасть: как классному продукту расти, если клиенты не могут осознать его ценность
Часто у классных продуктов (особенно, b2b) с большой выгодой для клиента есть проблема: количество тех, кто осознает эту выгоду, немного. Еще меньше тех, кто может использовать этот продукт и получить выгоду: средний уровень осознанности на рынке небольшой, спрос на продукт просто еще не сформирован.

Классический диджитал-маркетинг тут не помощник, конверсии низкие, а если и получится накрутить конверсии да впарить продукт, LTV будет невысоким. Экономика на новых пользователях перестает сходится. Пропасть между ранними последователями и рынком остается непреодоленной, продукт в плохом случае умирает, а в хорошем перестает расти.

Сервис Скорозвон столкнулся с этой пропастью и попробовал нести свет во имя луны. То есть, во имя масштабирования за счет образования рынка и роста осознания потенциальных клиентов. Небольшим бюджетом и на коленке.

Света расскажет о результатах работы и успешных приемах, не забудет про подводные камни, набитые шишки и недели работы впустую.
Светлана Аюпова
Product manager, Netology
Пришла в продакт-менеджмент из маркетинга. Развивала b2c-стартап, успешно масштабировала оффлайн-бизнес на конкурентном рынке с локального до федерального, преодолевала пропасть вместе с b2b-сервисом Скорозвон (Naumen), а теперь продакт-менеджер в Нетологии.

Лезет в проблемные и узкие места, где бы они ни находились: продукт, активация, привлечение, конверсии, продажи, операционка.

Увлекается когнитивистикой, любит деньги, быстрые и простые решения, смелость и fast fail. Не любит простые кейсы, согласования и дорогие решения.
КОНТАКТЫ
Managing Director

Ведущий make sense podcast.

По любым вопросам, связанным с выступлениями, спонсорством, партнерством и уникальными форматами сотрудничества.


Звоните: +7 918 599 56 17
Пишите: ageev@productsense.io или Telegram
Program Director

Head of Product в Киноплан, Автор канала make sense.

По вопросам, связанным с выступлениями

Пишите:
talks@productsense.io
Marketing manager

Marketing & PR в AmazingHiring


По вопросам инфопартнерства, публикаций

Пишите:
ovsyannikova@productsense.io
Мы используем cookie, чтобы сайт работал классно. Подробнее
ОК, больше не показывать
Close